8 règles pour le cold emailing

Tu dois absolument t'assurer que ton message soit en adéquation avec ta cible. Si ton produit ou ton service résout un problème spécifique, explique clairement comment il le fait et adapte ton message en fonction de ta cible.

• Ecrit ta principale proposition de valeur
• Identifie et trouve les emails de 3 ICP (Ideal Customer Profile) ce sont les profils de tes clients idéaux
• Rédige 2 messages marketing par ICP (tu pourras les tester)

Pour réussir la 1ère étape tu dois construire et segmenter ta base de données. Fais le, le plus précisément possible pour pouvoir identifier la meilleures audience pour ta campagne d'emailing.

Voici quelques critères pour segmenter ta base de données :

• Type de poste de tes contacts
• Le domaine d'activité de l'entreprise
• Sa position géographique
• La taille de l'entreprise
• La croissance de l'entreprise

Tes prospects reçoivent 20 à 100 emails par jour. Il faut impérativement te démarquer si tu veux avoir des réponses. Pour ce faire voici quelques pistes :

• Un objet simple : le nom de l'entreprise x le nom de ton entreprise
• Utilise des phrase courtes, des petits paragraphes
• Met en avant des preuves de ce que tu avances dans ton 1er email, le prospect doit avoir confiance en ton service/produit, par exemple : des avis clients, les partenaires avec qui tu travailles etc..
• Personnalise le contenu de l'email
• Va droit au but, pas besoin d'écrire des choses inutiles, cela aura pour seule et unique conséquence de noyer ton message marketing.

Les "soft CTAs" ont de meilleures résultats, ils sont plus relationnels, ils suscitent l'intérêt sans utiliser un ton directif ou agressif. Ils sont plus subtil que les "hard CTAs"

Exemple de soft CTAs :

• Cette solution vous intéresse ?

Exemple de hard CTAs :

• êtes vous disponible mercredi à 11h ?

Est-ce que tu perçois la subtilité ? Le premier message est beaucoup agressif et moins oppressant.

utiCe sujet fait l'objet d'une checklist, je t'invite à y jeter un coup d'oeil juste ici. Au programme? éviter de finir dans les spams et augmenter la délivrabilité de tes emails.

C'est un sujet que j'ai déjà traiter ici en parlant de KPI's pour l'emailing dans sa globalité. Dans le cadre d'une prospection voici quelques exemples :

• Taux d'ouverture
• Taux de clics
• Le taux de réponse
• RDV obtenus
• Chiffre d'affaires généré

Tu peux également qualifier tes leads obtenu grâce à ta prospection selon différents critères (prospect chaud, froid etc...)

Avoir des réponses à tes emails de prospection c'est déjà un bon début. Ce kpi te permet de connaître l'adéquation de ton offre sur le marché ciblé.

Taux d'intérêt = Nombre de réponse positive / Nombre d'email ouvert

Tu peux ainsi t'amuser à regarder :

• Le taux d'intérêt par ICP
• Le taux d'intérêt en fonction de tes propositions de valeurs / messages marketing
• Le taux d'intéret en fonction du marché ciblé (secteurs d'activités, pays, etc..)